AMAZON MOŻE SPRZEDAĆ 750 MILIONÓW DOLARÓW W ŻETONACH DO 2010 ROKU (TO DUŻO ŻETONÓW) - TECHCRUNCH - PRASOWE - 2019

Anonim

Kindle, brzydki, ale przydatny czytelnik e-booków Amazon, który pojawił się w listopadzie 2007 r., Może być rosnącym hitem, mówi analityk Citigroup Mark Mahaney. Citi spodziewa się, że Amazon wygeneruje od 2010 do 400 milionów dolarów przychodów z Kindle lub 1% - 3% całkowitego przychodu Amazona.

Kluczowymi punktami różnicowania się z Kindle i konkurencyjnych urządzeń jest fakt, że książki i inne treści dostarczane są bezprzewodowo do Kindle, a Kindle ma największy wybór książek ze znacznym marginesem (ponad 120 000 książek, czasopism, gazet i blogów, w tym 98 na 112 obecnych bestsellerów New York Times). Mahaney zwraca również uwagę, że Kindle ma więcej pamięci niż konkurenci i wspiera subskrypcje gazet, czasopism i blogów. Zobacz tabelę porównawczą Mahaneya poniżej, aby uzyskać dodatkowe informacje:

Mahaney wskazuje na szczupłe dane publiczne na temat sprzedaży Kindle do tej pory w dokonywaniu swoich przewidywań:

Jak Kindle robi tak dużo na rynku?

Nasza zdolność do udzielenia odpowiedzi na to pytanie jest bardzo ograniczona. Amazon jest wyłącznym sprzedawcą Kindle i nie ujawnia żadnych informacji o jego sprzedaży
sprzedał się w ciągu pierwszych 5 1/2 godziny. Ale złożyliśmy razem cztery różne wskazówki, aby uzyskać poczucie trakcji Kindle'a.

Po pierwsze, zauważamy, że Kindle jest konsekwentnie zaliczany do bestsellerów Amazon w swojej kategorii elektroniki. Przed Apple iPod Nano, Garmin GPS Navigator i Canon Powershot Digital Camera.

Po drugie, zauważamy, że Kindle otrzymał bardzo dużą liczbę recenzji klientów. Na poniższej wystawie zauważamy, że Kindle otrzymał więcej klientów
recenzje niż jakikolwiek inny Top 10 bestsellerów w kategorii elektroniki Amazon - 2 537 opinii od 12 maja - w porównaniu z 663 dla iPoda Apple Nano 4
GB Silver (3G), nr 2 Bestseller. Jest to po części niesprawiedliwe porównanie. Kindle to nowy produkt sprzedawany tylko na Amazon.com, podczas gdy istnieją liczne wersje iPoda i są sprzedawane przez wielu sprzedawców. Jednak liczba recenzji nie wskazuje na dobrą przyczepność Kindle.

Po trzecie, widzimy, że jakość / ton klienta recenzji Kindle jest stosunkowo pozytywna. Poniżej porównujemy Star Rating Diffusion - 5 Stars vs. 4 Stars vs. 3 Stars etc

.

- dla każdego z 10 najlepiej sprzedających się produktów elektronicznych w Amazon. Widzimy, że Kindle otrzymuje mniej punktów niż inne Bestsellery - 69% jego ocen to 4 lub 5 gwiazdek, a pozostałe 80% to średnio 80%. I otrzymuje on więcej niskich wyników niż inne Bestsellery - 22% jego ocen to 1 lub 2 gwiazdki, a średnio 13% dla pozostałych produktów. Jednak w przypadku wersji 1 produktu "konkurującego" z kilkakrotnie powtarzanym wiodącym produktem elektroniki użytkowej, takim jak iPod, ocena 69% gwiazdek 4 lub 5 jest względnie pozytywna.

Po czwarte, odnotowujemy, że najbardziej recenzowany przegląd klientów Kindle ("Dlaczego i jak Kindle zmienia wszystko" Steve'a "eBook Lover" Gibsona) został sprawdzony przez co najmniej 27 000 osób. W szczególności od 13 maja 26 931 przeczytało recenzję Steve'a Gibsona i faktycznie skomentowało ją, naciskając przycisk Tak lub Nie, gdy zapytano, czy opinia była pomocna. Logicznie rzecz biorąc, będzie więcej osób, które przeczytają tę recenzję i nie zadawały sobie trudu, aby głosować, chociaż krok głosowania jest nader łatwy. Wierzymy, że pomaga to zapewnić coś w rodzaju proxy dla ilu rozpałek prawdopodobnie sprzedano. Ustaliliśmy, że liczba ta wynosiła od sprzed 10 000 do 30 000 egzemplarzy.

Citi wziął te pośrednie dane o sprzedaży i zbudował model oparty na krzywej przyjęcia iPoda "Oto, co jest wiadome. Wprowadzony na rynek w wersji CQ4: 01, iPod przeszedł ze sprzedaży 129 000 sztuk w pierwszym kwartale, stając się zjawiskiem masowego rynku, z zainstalowana baza około 100MM. "

Oni stosują podobne wskaźniki przyjęcia do Kindle, które widział iPod (zaczynając od znacznie niższej bazy: 129 000 iPodów przeciwko 10 000 - 30 000 Kindlesów w pierwszych trzech miesiącach na rynku), a następnie dyskontują cały model o 50% - 75% w celu zabezpieczenia ryzyko związane z opracowaniem trzyletniego modelu przychodów. "Być może, jeśli Amazon wykona właściwą pracę dzięki swojej strategii produktowej i marketingowej Kindle, analogia iPoda do Kindle nie będzie zbytnio rozciągnięta" - mówi Mahaney.

Około połowy prognozowanych przychodów pochodzi ze sprzedaży Kindle, po połowie ze sprzedaży książek po zakupie.

Jakie mamy podejście? Byłem na Kindle kiedy pierwszy raz wszedł na rynek, ale szybko spadł w letnim stanie, jak to miało miejsce, gdy był w moich rękach przez kilka tygodni. Ale wtedy John Biggs z CrunchGear pożyczył mi go w styczniu, najwyraźniej na stałe. Nauczyłem się żyć bez tego. Największym problemem, jaki miałem z tym, gdy już to zrozumiałem, była przypadkowa zmiana strony. Nadal kupuję dużo normalnych książek, ale kiedy odzyskam Kindle, z przyjemnością powrócę do świata e-booków.