SĄ NOWO UTWORZONE ROLE W VC FIRMACH WYRÓŻNIKÓW, TABELACH LUB CAŁKOWITEJ BS? - TECHCRUNCH - PRASOWE - 2019

Anonim

Jay Acunzo Contributor

Komentarz edytora: Jay Acunzo jest dyrektorem platformy na etapie seed VC NextView Ventures i założycielem The Daily Content, biuletynu dla marketerów.

W świecie kapitału podwyższonego ryzyka mamy do czynienia z eksplozją zatrudniania wokół jednej bardzo specyficznej funkcji. Ci ludzie nie będą inwestować w startupy, ani nie będą analizować firm. Nie pomogą w zarządzaniu firmą zarządzającą, ani nie skupią się na LP. Nie będą EIR-ami ani wewnętrznymi rekruterami, ani konsultantami PR, ani prawie nic, do czego jesteś przyzwyczajony.

Jeśli jesteś zgubiony, nie jesteś sam. Ta funkcja nazywa się "platformą" i jako ktoś, kto sprawował funkcję dyrektora platformy VC przez ostatni rok, mogę śmiało przyznać, że nikt nie wie, co to dla mnie znaczy. Ale jeśli utrzyma się ostatnia tendencja, wkrótce usłyszysz ją znacznie częściej, ponieważ niemal z dnia na dzień inwestorzy śpieszą się, by zatrudnić tę rolę.

Czym dokładnie jest platforma? Zasadniczo jest to zbiór zasobów biznesowych i edukacyjnych, które mają wesprzeć portfel w skalowalny sposób. Zamiast oferować usługi indywidualne, takie jak spontaniczne projekty Google Ventures lub rekruterzy wewnętrzni różnych firm, platforma znajduje się w całym portfolio i / lub społeczności startupowej.

W marcu 2014 r. Zostałem pierwszym w Bostonie dyrektorem platformy w firmie VC, gdy specjalista od siewu NextView Ventures zatrudnił mnie po moim czasie pracy w Google i HubSpot. W ciągu ostatniego roku miałem za zadanie zidentyfikować potrzeby i punkty bólu, które przenikają nasze portfolio lub szersze społeczności startupów w Bostonie i Nowym Jorku, a następnie określić właściwy sposób pakowania i dostarczania rozwiązań.

Aby dać ci wyobrażenie, w przeszłości projekty obejmowały uruchomienie bloga całkowicie skoncentrowanego na startupowych scenariuszach startowych, tworzenie szablonów pomagających założycielom w tworzeniu lepszych pokładów pokładowych, budowanie ogromnego podręcznika autostartów dla Boston Tech i testowanie nowych sposobów pozyskiwania najlepszych talentów, ostatecznie staje się zastrzeżoną aplikacją.

Kilka innych najlepszych VC oferuje również platformy. Pionier w dziedzinie platform, First Round Capital, oferuje pełen zespół za wieloma inicjatywami; True Ventures przeniosło wiceprezesa od umów sourcingu do tworzenia różnych projektów, takich jak fundacyjne obiady i ich program wstępny; Pracownicy Spark Capital są jednym z moich ulubionych dyrektorów platform w pełnym wymiarze godzin na swoje wydarzenia i inne projekty; a Bowery Capital poprosił niedawno jednego z ich współpracowników o pracę na platformie w niepełnym wymiarze godzin. A Founder Collective zatrudnił niedawno dziennikarza, który pomógł w działaniach PR, a Atlas Venture powołał byłego marketingowca, aby pomóc im zmienić nazwę i stworzyć nowe projekty.

Niemal natychmiast znalazłem się wśród rosnącej grupy rówieśników. Po miesiącach odosobnienia mój kalendarz jest teraz usiany spotkaniami, by dzielić się notatkami z nowojorskimi reżyserami platformy w Bostonie i poza nim.

Dlaczego tak się dzieje? A co ważniejsze, jeśli tendencja się utrzyma, w jaki sposób zapewniamy, że rzeczywiście pomaga ona przedsiębiorcom? Wszystkie odpowiedzi zależą od tego, ile VC są skłonni przyznać się do jednego problemu: Wszyscy sprzedajemy ten sam produkt.

Jako VC nie chcesz, aby Twoja platforma brzmiała jak każda inna konkurencyjna firma plus każdy inkubator, akcelerator, grupa społecznościowa i program dla absolwentów w Twoim mieście.

W swoich wcześniejszych rolach w mediach i marketingu polegaliśmy na "białej przestrzeni" w branży, aby mieć coś na własność i ostatecznie zbudować lub wprowadzić na rynek produkt z większym powodzeniem. Ale w VC, jak powiedział jeden z założycieli, pieniądze wszystkich są równie zielone. Najlepszym sposobem na opisanie wyzwań stojących przed wszystkimi dyrektorami platform jest to, że każdy z nas prowadzi piekarnię na ulicy pełnej piekarni, które sprzedają jedną rzecz: zwykłe bułeczki. Jest tylko tyle sposobów, by zrobić zwykły dźwięk bajgla inny niż zwykły bajgiel.

Teraz, gdybym posiadał jedyną piekarnię na ulicy, nie stanowiłoby to problemu. Ale jak powiedziałem, jestem stale otoczony przez dziesiątki konkurujących piekarni, które oferują ten sam produkt. Żeby było jeszcze trudniej, pojawiają się piekarnie działające wyłącznie w chmurze (AngelList) lub wykorzystujące siłę tłumu (Kickstarter).

Jak więc właściwie odróżnić, gdy wszyscy sprzedają zwykłe bułeczki? Oczywiście sprzedaj coś innego. Sprzedawaj osobiste marki partnerstwa, efekt sieci portfela, historię sukcesu firmy, a może zbiór niezwykle pomocnych zasobów, tj. Platformę.

Przejrzyj kilka stron internetowych VC, a zobaczysz wczesne próby różnicowania platformy. Zwroty takie jak "założyciel przyjazny", "poprzedni przedsiębiorcy" i "wartość dodana" zaczęły pojawiać się wiele lat temu. Ale dziś są tak wszechobecni, że stracili wszelkie znaczenie. Wszystkie mogą być całkowicie prawdziwe dla danej firmy, ale moim celem jest to, że żadna z nich nie brzmi szczególnie wyjątkowo. Więc wracamy do naszych zwykłych bajgli. Platforma ma realną szansę na zmianę tego, jeśli zostanie wykonana poprawnie.

Firma, która chce to zrobić, musi podjąć jedną bardzo krytyczną decyzję zaraz przed lub natychmiast po zatrudnieniu dyrektora platformy: Wybierz fokus.

W ciągu ostatnich trzech miesięcy każdy sfrustrowany reżyser, z którym spotkałem się (a było wielu), miał tę samą skargę dotyczącą braku ostrości, myląc ich pracę i generując generalnie brzmiące, nieskuteczne projekty. Platformy te usiłują zasiąść przez całe pojęcie "startupów". To nie jest biała przestrzeń - to nasycona, zatłoczona przestrzeń.

Jako VC nie chcesz, aby Twoja platforma brzmiała jak każda inna konkurencyjna firma plus każdy inkubator, akcelerator, grupa społecznościowa i program dla absolwentów w Twoim mieście. Ale takie rzeczy jak ego, zakres, aspiracje i niejasne metryki sukcesu uniemożliwiają wielu reżyserom wykonanie ich najlepszej pracy.

Firmy z szerszymi strategiami inwestycyjnymi powinny wybrać inny obszar, aby zapewnić sukces platformy, czy to poprzez posiadanie taktyki (np. Warsztaty, wideo itp.), Funkcji biznesowej (np. Rekrutacja, projektowanie) lub sektora (B2B SaaS). Nawet jeśli firma inwestuje poza tą branżą, wciąż jest lepszym podejściem, aby być prawdziwie znaczącym dla jednej publiczności, niż w większości przypadków dla wielu.

Ostatecznie, jeśli jest coś, czego nauczyłem się przez ostatni rok, to ta platforma działa tylko wtedy, gdy jesteś znany z czegoś.Tak więc, aby VC i ich nowa platforma zatrudniała, wybierz coś i weź ją wprost. Jeśli nie, lepiej spać. Piekarnie otwierają się dość wcześnie.